アフィリエイトと心理学

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アフィリエイトと心理学

 

カズキ
今日はアフィリエイトと購買心理について

説明するね。

 

ユキ
こうばいしんりってなに?

 

カズキ
人が商品を購入するときに

どんな心理が働くかを

示したものだよ。

 

ミズキ
どんなものがあるんですか?

 

カズキ
いろいろあるんだけど、

今回は2つほど紹介するね。

まずはPASONAの法則について。

 

ユキ
電車に乗るやつ…かな?

 

 

カズキ
それはPASMOだね…。

PASONAの法則っていうのは、

購買心理で人に購入を促す時の

文章の書き方を示したものなんだ。

具体的に説明すると

PASONAの法則

 

P プロブレム 問題提起ですね。

 

A アジテーション 問題を放置するとどうなるか?を示します。

 

SO ソリューション 解決策を提示します。

 

N ナローダウン 希少性などを提示し購買意欲を掻き立てます。

 

A アクション 購入を促します。

 

 

 

ミズキ
なるほどー。

こんな感じに購入を決断してるんですねー。

 

カズキ
この構成をもとに

文章を書くと成約しやすいよ。

次に紹介するのはツアイガルニック効果だね

 

ユキ
なんか強そう!

 

カズキ
……。

説明するね。

 

ツアイガルニック効果とは?

 

完結していないものや中断されたものは記憶に残りやすく、完結したものは忘れやすいという理論です。

 

テレビでよく使われる手法で、「続きはCMのあとで!」とすると、

 

続きが気になってしまいチャンネルも変えられず結局CMを見てしまうということですね。

 

 

 

ミズキ
わかりますー。

ついついCM見ちゃうんですよねー。

 

カズキ

これはアフィリエイトの文章でも

使うことのできるテクニックだよ。

最初に、

「月収20万を超えるための方法とは?」

などと提起し、

その答えをなかなか言わず勿体つける。

すると、読者はどんな答えが

待っているのかそわそわしだすんだ。

気づくと文章に引き込まれているんだね。

こうしたテクニックを使っている

文章はとても多いんだ。

 

ユキ
私も購買心理を身に着けて

成約しやすい文章書こうっと!


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